Workshop Onderhandelen

Intro

Workshop OnderhandelenOnderhandelen, vriendelijk en effectief

Onderhandelen doet iedereen regelmatig. Op je werk of thuis, met je baas, een klant of je partner. Onderhandelen is een spel, wordt weleens gezegd. Hoe speel jij het spel? Lukt het jou om jouw standpunten te verdedigen en voor je belangen op te komen? Ben je halsstarrig of doe je regelmatig water bij de wijn?

Ontdek wat jouw rol is tijdens onderhandelingen en hoe je deze kunt verbeteren. Hoe blijf je vriendelijk en toch effectief? Onderhandelen is een spel, en jij kunt het spel leren spelen. Tijdens de workshop Onderhandelen gaan jullie met elkaar op onderzoek naar de juiste onderhandelingstechniek waar jij je het prettigst bij voelt.

De workshop bestaat uit een stukje theorie, maar vooral veel oefenen. Gespreksimulaties zijn onderdeel van de workshop: zinvol en ook leuk om met elkaar te doen. De workshop Onderhandelen wordt incompany gegeven en op maat aangeboden.

Inhoud

Onderhandelen | Plan van aanpak

Wat wil je bereiken en wat zijn je belangen? Dat is misschien wel de hoofdvraag wanneer je een onderhandeling in gaat. Tot hoe ver ben je bereid te gaan? Een goede voorbereiding is het halve werk. Er zijn verschillende onderhandelingsstijlen. Zorg dat je voor een manier kiest waar jij je prettig bij voelt. Zo ga je vol zelfvertrouwen je onderhandelingsgesprek in.

Tijdens de workshop Onderhandelen ga je op zoek naar de juiste onderhandelingsstijl. Je krijgt tips en adviezen hoe jij je standpunten vriendelijk en effectief kunt communiceren. Door met elkaar te oefenen word je geconfronteerd met je eigen gedrag, maar ook zie je het gedrag van de ander. Je houdt elkaar een spiegel voor: leerzaam en leuk.

Onderhandelen | Communicatie

Hoe je communiceert is een belangrijk onderdeel van een goede onderhandeling. Non-verbale communicatie maakt daar ook deel van uit. Hoe kom jij over tijdens een onderhandeling? Is dat ook zoals je over wilt komen? Past deze houding ook bij jouw favoriete onderhandelingstactiek? Wat zijn jouw krachten en wat is jouw uitdaging? Tijdens de workshop Onderhandelen ga je hiernaar op zoek.

Onderhandelen | Win-win situatie

Bij onderhandelen is het van belang dat je je concentreert op de belangen en niet op de posities. Onderscheid de mensen van het probleem. Dat klinkt allemaal mooi en aardig, maar hoe pas je dat toe in de praktijk? Er zijn diverse modellen die je leren te onderhandelen met een win-win situatie als uitgangspunt. Het Harvard model is hier een voorbeeld van. Tijdens de workshop Onderhandelen krijg je handvatten uitgereikt hoe je onder andere de inhoud van relaties kunt scheiden en dat het handig is van tevoren zoveel mogelijk opties te bedenken. Uiteraard wordt dit, naast een stukje theorie, aan de hand van interactieve oefeningen uitgelegd.

Inhoud

  • Onderhandelen: hoe begin je?
  • Oefenen: welke onderhandelingstechnieken zijn er?
  • Wat zijn jouw krachten en uitdagingen?
  • Tips&trucs: verbale en non-verbale communicatie
  • Hoe creëer je een win-win situatie?


Bovenstaande inhoud is een indicatie van de mogelijkheden, de workshop wordt op maat aangeboden.

Resultaten

Resultaten

Na het volgen van de workshop Onderhandelen ga jij beter voorbereid een onderhandelingsgesprek in. Je weet hoe je over wilt komen en hoe je dit kunt bereiken. Bovendien weet je ook rekening te houden met de belangen van de ander. Je beseft dat onderhandelen een communicatiespel is waarvan jij de regels kent.

  • Onderhandelen: plan van aanpak
  • Je kent de verschillende onderhandelingsstijlen en weet ze toe te passen
  • Je weet hoe je effectief communiceert: verbaal en non-verbaal
  • Je hebt ervaren hoe je je eigen standpunten kunt verdedigen, zonder de relatie met je klant te beschadigen
  • Je kent je eigen krachten en uitdagingen tijdens een onderhandelingsgesprek en weet hier mee om te gaan
Doelgroep

Voor wie? 

De workshop Onderhandelen wordt incompany gegeven en op maat aangeboden. Deze workshop is dan ook geschikt voor iedereen die meer wil weten over effectief onderhandelen. Voor deze doelgroepen kan de workshop in het bijzonder interessant zijn:

  • Leidinggevenden
  • HR adviseurs
  • Projectleiders
  • OR leden
  • Salesteams
  • Inkoopteams
  • Hulp- en dienstverleners
  • Adviseurs/ consultants
  • Teams/ afdelingen

De workshop Onderhandelen wordt incompany gegeven en op maat aangeboden en leent zich goed als onderdeel voor een teambuildinguitje of op een congres. Benieuwd of deze workshop iets voor jullie is? Wij denken graag met je mee. Neem contact op voor vrijblijvend advies: 015 – 364 97 91 of mail naar info@zakelijkeworkshops.nl.

Investering

Prijstabel S

De uiteindelijke investering is afhankelijk van groepsgrootte en duur van de workshop. Vul hiernaast het offerteaanvraagformulier in en ontvang geheel vrijblijvend een overzicht van de investering op basis van jullie wensen.

De genoemde prijzen zijn exclusief 21% btw.

Interesse?

Interesse

Heb je interesse in deze workshops of wil je vrijblijvend en persoonlijk advies, dan kun je contact met ons opnemen door:
· hiernaast het offerteaanvraagformulier in te vullen
· een mail te sturen naar info@zakelijkeworkshops.nl
· of te bellen naar 015 – 364 97 91

Als je liever hebt dat wij contact opnemen met jou, vul dan hieronder je naam, e-mailadres en telefoonnummer in en we nemen binnen 1 werkdag contact met jou op.

Geïnteresseerd in de workshop Onderhandelen? Vul hiernaast het offerteaanvraagformulier in en wij nemen binnen één werkdag contact met je op.

Op zoek naar een uitgebreide commerciële training? Kijk dan op ZakelijkeTrainingen.nl/commerciële-trainingen voor de mogelijkheden.

Klanten ZakelijkeWorkshops.nl