De workshop Onderhandelen staat in het teken van het creëren van een win-win situatie. Erg belangrijk om dit goed te kunnen als bijvoorbeeld leidinggevende, manager van een team, HR-adviseur, (sales) professional of projectleider. Leer de regels van het spel.
Onderhandelen doet iedereen regelmatig. Op je werk of thuis, met je baas, een klant of je partner. Onderhandelen is een spel, wordt weleens gezegd. Hoe speel jij het spel? Lukt het jou om jouw standpunten te verdedigen en voor je belangen op te komen? Ben je halsstarrig of doe je regelmatig water bij de wijn?
Ontdek wat jouw rol is tijdens onderhandelingen en hoe je deze kunt verbeteren. Hoe blijf je vriendelijk en toch effectief? Onderhandelen is een spel, en jij kunt het spel leren spelen. Tijdens de workshop Onderhandelen gaan jullie met elkaar op onderzoek naar de juiste onderhandelingstechniek waar jij je het prettigst bij voelt.
De workshop bestaat uit een stukje theorie, maar vooral veel oefenen. Gespreksimulaties zijn onderdeel van de workshop: zinvol en ook leuk om met elkaar te doen.
Plan van aanpak
Wat wil je bereiken en wat zijn je belangen? Dat is misschien wel de hoofdvraag wanneer je een onderhandeling in gaat. Tot hoe ver ben je bereid te gaan? Een goede voorbereiding is het halve werk. Er zijn verschillende onderhandelingsstijlen. Zorg dat je voor een manier kiest waar jij je prettig bij voelt. Zo ga je vol zelfvertrouwen je onderhandelingsgesprek in.
Tijdens de workshop Onderhandelen ga je op zoek naar de juiste onderhandelingsstijl. Je krijgt tips en adviezen hoe jij je standpunten vriendelijk en effectief kunt communiceren. Door met elkaar te oefenen word je geconfronteerd met je eigen gedrag, maar ook zie je het gedrag van de ander. Je houdt elkaar een spiegel voor: leerzaam en leuk.
Communicatie
Hoe je communiceert is een belangrijk onderdeel van een goede onderhandeling. Non-verbale communicatie maakt daar ook deel van uit. Hoe kom jij over tijdens een onderhandeling? Is dat ook zoals je over wilt komen? Past deze houding ook bij jouw favoriete onderhandelingstactiek? Wat zijn jouw krachten en wat is jouw uitdaging? Tijdens de workshop Onderhandelen ga je hiernaar op zoek.
Win-win situatie
Bij onderhandelen is het van belang dat je je concentreert op de belangen en niet op de posities. Onderscheid de mensen van het probleem. Dat klinkt allemaal mooi en aardig, maar hoe pas je dat toe in de praktijk? Er zijn diverse modellen die je leren te onderhandelen met een win-win situatie als uitgangspunt. Het Harvard model is hier een voorbeeld van. Tijdens de workshop Onderhandelen krijg je handvatten uitgereikt hoe je onder andere de inhoud van relaties kunt scheiden en dat het handig is van tevoren zoveel mogelijk opties te bedenken. Uiteraard wordt dit, naast een stukje theorie, aan de hand van interactieve oefeningen uitgelegd.
Iedere onderhandeling, ieder persoon is anders. Dat vraagt om een unieke aanpak. Wij kijken graag met je mee waar de behoefte ligt en passen de inhoud van de workshop daarop aan. Zodat jullie eruit halen wat erin zit! De workshop wordt incompany gegeven.
Het uitgangspunt van elke workshop die wij verzorgen is: haal eruit wat erin zit! Onze aanpak is persoonlijk en interactief. Er is ruimte om te experimenteren en de workshop is gericht op het opdoen van (succes)ervaringen. We hebben een nieuwsgierige houding en stimuleren de verbinding.
De investering is afhankelijk van de groepsgrootte en de duur van de workshop. De workshop Onderhandelen is al te boeken vanaf 995 (exclusief 21% btw).
De uiteindelijke investering is afhankelijk van groepsgrootte en duur van de workshop. Ons aanbod is altijd op maat en we denken graag mee over de mogelijkheden binnen jullie budget.
Neem voor een offerte op maat contact op via info@zakelijkeworkshops.nl of bel 085-0608940.
‘Voor ons was het van belang om op vrij korte termijn een workshop te regelen. Door het snelle schakelen van Zakelijke Trainer is dit binnen twee weken gelukt.’ Mike – De Nederlandsche bank
‘1 op 1 oefeningen en voorbeelden uit de praktijk waren super goed om te doen!’ Rick – Iv–Groep B.V.
Garantie check:
